品牌定位的4個維度

品牌定位的4個維度

品牌定位的4個維度


行業分析

了解整個行業的競爭格局、發展趨勢和價值空間,是品牌定位的基本導向。任何一個目標市場,在特定階段都存在著價值差異。判斷市場價值,才能讓品牌找準發力空間。任何一個目標市場,在特定階段都存在著價值差異。判斷市場價值,才能讓品牌找準發力空間。根據 市場價值大小和發展前景的不同,市場基本上能分為朝陽市場、成熟市場、沒落市場和潛力市場。朝陽市場往往蘊藏著巨大的市場商機,成熟市場則幾近飽和、競爭異常激烈,沒落市場已經失去進入的價值,而潛力市場則需要更多的信息加以估值和判斷。
蘋果手機初入中國市場時,智能手機市場還處在孵化階段,所以初期的蘋果手機定位高冷,大打技術高端牌。而如今的智能手機市場幾近飽和,競爭進入白熱化階段,面對三星、華為的強勢進攻,蘋果也開始了感性化的品牌包裝。所以,當企業面臨的市場價值不同時,它所應采取的定位策略也要相應做出調整和改變。

用戶洞察

用戶洞察的目標和價值在于用最適合的方式,給用戶最想要的。目前用戶研究的主流方式是大數據挖掘,大數據能夠細微、全面地記錄消費者生活痕跡,進而描繪出他們的生活方式。大數據不僅能讓企業更精準的挖掘到用戶“痛點”,還能迅速、智慧的進行精準營銷,找出具有價值的定位空間。
比如亞馬遜,不僅能快速為你送達產品,還能聰明的提示你可能感興趣的東西,為你省時、省力;它能感知你對價格的敏感,所以靈活多樣的定價、給優惠,它還能知道你更多的信息,比如你的品位、愛好等,所以它給你音樂、給你更好的閱讀體驗、給你更時尚的流行品牌,甚至給你最潮的消費體驗。


消費者分析

消費者分析的4個維度


企業自身

知己知彼,才能百戰不殆。品牌定位的訴求不僅取決于消費者的需求,還要符合企業對自身形象的設計和對未來發展的規劃。企業自身分析的的一個重點在于全面梳理企業所擁有的各種資源,判斷目前的企業在運作中對各項資源的利用效率和效益,發現資源管理中可能存在的問題和缺陷,找到對資源更好的配置與組合方式 。企業擁有的資源既有硬性的,如資金、設備、人員等,也有軟性的,包括管理模式、組織架構、技術、企業文化等,各種資源之間的對接與整合直接關系到企業的運作效率和發展動力。成功的品牌定位更是直接依托于企業擁有的各種資源,只有能夠體現企業的資源優勢、推動企業的資源優化配置,品牌定位才能夠獲得有效實施的保障和持續發展的動力。

競爭對手

分析競爭對手,是商業時代的生存定律。但不同于以往的是,在“跨界搶劫”、品牌聯盟已經成為大勢所趨的今天,如何判斷誰是你的競爭對手,比分析對手本身更具有前瞻性。傳統商業時代,競爭對手包括直接競爭對手和間接競爭對手。但在今天的市場環境下,任何一個領域都可能出現你的競爭者。例如樂視網,曾經就是一個以視頻為主要產品的娛樂網站,與土豆、優酷等平臺進行對抗。而如今,樂視的產品線跳躍式的延伸到樂視手機、智能終端、樂視汽車等多個相去甚遠的領域,成為這些領域原有企業的新競爭者。

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